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来源：北京商报
股市走势稳健，券商招揽客户的积极性也空前高涨，但揽客手段大同小异，更多的还是以更低佣金吸引客户。事实上，券商高质量竞争还可以有更多的选择，例如提供更专业的投资咨询服务，更多的专业分析讲座，再或者购买相关基金时可以提供手续费优惠等。
以更低佣金招揽客户，确实是最直接的获客方式。对于一些对成本较为敏感的投资者而言，低佣金确实能降低他们的交易成本，短期内可能会选择佣金更低的券商。但从长期来看，低佣金竞争最终只能让券商行业加速“内卷”，弊大于利。
一方面，过度依赖佣金战会压缩券商的利润空间。佣金是券商的重要收入来源，当各家券商纷纷降低佣金时，行业整体的利润水平必然受到影响。利润的减少可能导致券商在其他方面的资金投入不足，进而影响券商行业的长期发展潜力。
另一方面，佣金战容易引发恶性竞争。当一家券商降低佣金后，其他券商为了不被市场淘汰，往往会跟进降价，形成一种“你降我也降”的恶性循环。这种竞争不仅无法提升行业的整体服务水平，反而可能导致服务质量下降，券商为了控制成本，可能会削减一些必要的服务环节。
券商要实现高质量竞争，有诸多比佣金战更优的选择。提供更专业的投资咨询服务便是其中之一。专业的投资咨询能够根据投资者的风险偏好、资产状况等因素，为其提供个性化的投资建议，帮助投资者作出更科学、更合理的投资组合建议。这不仅能提高投资者的满意度和忠诚度，还能提升券商的专业形象和市场竞争力。
举办更多的专业分析讲座也是提升券商竞争力的重要途径。通过邀请行业专家、资深分析师等举办讲座，为投资者解读市场动态、分析投资趋势、传授投资技巧，能够帮助投资者增强投资知识和风险意识。这种知识分享的方式，既体现了券商对投资者的关怀和责任，又能吸引更多有学习需求的投资者，为券商拓展客户群体。
此外，在投资者购买相关基金时提供手续费优惠也是一种可行的策略。这可以降低投资者的投资成本，提高他们购买基金的积极性，对于推广券商系基金产品也有一定好处。
同时，券商还可以引导股票投资者成为全方位的金融投资者。在未来的资本市场中，单纯的股票投资者已经越来越缺乏竞争力，公募基金、可转换债券、股指期货、股票期权等交易品种都存在较大的生存空间，也必然有部分投资者更适合投资于金融衍生品。此时券商如果能够根据投资者的风险偏好，帮助投资者选择适合自己的金融衍生品，并指导投资者如何分析、决策，这样的专业服务远比降佣金更加吸引投资者。