对于刚踏入保险行业的新人来说，掌握有效的推销策略及要点至关重要，同时也需要了解可能面临的问题，以便提前做好应对准备。
在推销保险时，新人首先要充分了解产品。保险产品种类繁多，条款复杂，新人必须对自己所推销的各类保险产品有深入的认识，包括保险责任、理赔条件、费率等。只有自己清楚产品的优势和特点，才能准确地向客户介绍。例如，健康险可以为客户提供医疗费用报销、重大疾病保障等，新人要能够详细地向客户说明不同健康险产品的保障范围和赔付标准。
建立良好的客户关系也是关键。新人要学会倾听客户的需求和担忧，站在客户的角度去思考问题。通过与客户的沟通，了解他们的家庭状况、经济情况、风险承受能力等，从而为他们推荐合适的保险产品。比如，对于有孩子的家庭，可以推荐教育金保险；对于企业主，可以推荐财产保险和意外险等。同时，要注重与客户的长期沟通和维护，定期回访，提供专业的保险建议。
有效的沟通技巧不可或缺。新人在与客户交流时，要使用通俗易懂的语言，避免使用过于专业的术语。可以通过生动的案例和故事来解释保险的作用和意义，让客户更容易理解。此外，要注意沟通的语气和态度，保持热情、耐心和诚信，赢得客户的信任。
然而，新人在推销保险过程中会面临一些问题。客户信任问题是较为突出的一个。由于保险行业曾经存在一些不良现象，导致部分客户对保险销售人员存在疑虑。新人需要花费更多的时间和精力来建立客户的信任，通过专业的服务和良好的口碑来证明自己。
市场竞争压力也是一大挑战。保险市场竞争激烈，新人需要在众多的销售人员中脱颖而出。这就要求新人不断提升自己的专业能力和服务水平，提供差异化的保险方案。
以下是新人推销保险策略要点与面临问题的对比表格：
推销策略要点 面临问题 充分了解产品 客户信任问题 建立良好客户关系 市场竞争压力 掌握有效沟通技巧总之，新人要不断学习和实践，掌握推销保险的策略和要点，积极应对可能面临的问题，才能在保险行业中取得良好的业绩。