新三板总承销商业务是金融领域中一项重要且具有挑战性的工作。开展这项业务，需要承销商具备多方面的能力和资源，同时要遵循一定的流程和要点。
开展新三板总承销商业务，首先要做好项目筛选。承销商需要对拟挂牌企业进行全面的尽职调查，评估企业的基本面，包括财务状况、经营模式、市场竞争力等。例如，考察企业近三年的财务报表，分析其盈利能力、偿债能力和现金流状况；了解企业所处行业的发展趋势和竞争格局，判断企业是否具有可持续发展的潜力。只有筛选出优质的企业项目，才能为后续业务的开展奠定良好基础。
在项目筛选完成后，要进行方案设计。根据企业的实际情况和需求，制定个性化的承销方案。这包括确定发行价格、发行数量、发行方式等关键要素。发行价格的确定需要综合考虑企业的估值、市场行情和投资者的接受程度。发行方式可以选择定向发行或公开发行，不同的发行方式适用于不同类型的企业和市场环境。
接下来是营销推广。承销商需要积极向潜在投资者推介项目，提高项目的知名度和吸引力。可以通过举办路演活动、发布研究报告、与机构投资者沟通等方式，向市场传递企业的价值和投资亮点。在营销过程中，要准确、客观地介绍企业的情况，避免夸大其词或虚假宣传。
在开展业务过程中，有几个要点需要特别关注。一是合规性。新三板业务受到严格的监管，承销商必须严格遵守相关法律法规和监管要求。在项目操作的各个环节，都要确保合法合规，避免出现违规行为导致的法律风险。二是风险管理。承销业务存在一定的风险，如市场风险、信用风险等。承销商需要建立完善的风险管理体系，对风险进行识别、评估和控制。例如，在发行定价时要充分考虑市场波动因素，避免因价格过高或过低导致发行失败或投资者损失。
以下是新三板总承销商业务关键环节及要点对比表格：
业务环节 主要工作 要点关注 项目筛选 尽职调查，评估企业基本面 财务状况、行业前景、可持续发展能力 方案设计 确定发行价格、数量、方式等 企业估值、市场行情、投资者接受度 营销推广 向潜在投资者推介项目 准确客观宣传、提高项目吸引力 业务开展要点 合规操作、风险管理 遵守法律法规、建立风控体系此外，客户服务也是不可忽视的要点。承销商要与企业和投资者保持良好的沟通和合作关系，及时解决他们在业务过程中遇到的问题。为企业提供专业的咨询服务，帮助企业规范运作、提升价值；为投资者提供优质的投资建议和后续服务，增强投资者的满意度和忠诚度。
（：贺