佳乐酒业李洁：白酒市场冷清，产能过剩只是表象，根源其实在消费

专题：2025IAI传鉴国际创意节

“2025IAI传鉴国际创意节”于5月21日-22日在北京举行。四川佳乐酒业董事长李洁出席并演讲。

李洁在谈到白酒行业的现状时表示，以前不管是酒博会、糖酒会都非常的火爆，而现在都非常的冷清。产能过剩，库存高压是表象，而实际上根源是是消费降级或者是不消费了，从而造成渠道冲突、价格混乱的现状。

面对这样的问题，李洁提到三条解决路径。第一实用性来解决刚需。“客户需要什么就提供什么。”李洁说，用个性化来解决差异诉求，比如酒瓶子喝完以后就扔了，这很可惜，我们走差异化，酒瓶就是分酒器，喝完还能带回去。

第二是体验式的场景消费。她介绍，像家乐酒业的北京办事处，河北办事处以及扬州、南京各个地方的办事处，可以体验式消费。

第三是高性价比来解决囊中羞涩的问题。李洁称，囊中羞涩一是指真的羞涩，二是指不愿意掏钱，这两种都可以用是高性价比的个性化的量身定制解决。

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